外贸干货：开发国外客户的7个新渠道和新思路

马上迎来3月份外贸采购旺季了，分享几个找国外客户的新思路和方法，掌握其中一种都会对各位从事外贸业务的小伙伴们有帮助！

一、展会渠道：

展会资源并不是单纯的去参展，特别是现在疫情，基本上不可能，而是说我们把全球和自己行业有关的展会收集起来，从中找到参展商资料。这些参展商中很多都是当地的批发商、进口商、品牌商，都是潜在的目标客户，可以筛选一些进行重点开发。

二、地图导航：

如东南亚一带国家，网络不发达，有些公司根本就没有网站，无法通过网络搜索找到它们，但它们也是有进口需求的，而且进口量还不小。怎么开发到他们呢？就可以利用地图导航了。因为他们在当地的实体渠道很丰富，这些在地图上都是有展现的。下面二维码就是一款不需要FQ就能访问地图的工具，注册成功就能用，支持定位全球任何一个地区，直接找采购！

三、海关数据：

海关数据中可以看到采购商的供应商，这些供应商中有一些是贸易公司，也是我们的客户，可以对他们进行深入分析、筛选出一些作为重点客户去开发。采购商联系人信息、贸易伙伴、采购周期、采购量等都可以看到。可以从贸易伙伴中找到一些给它供货的“贸易公司”，并对这些贸易公司进行重点开发，可以弄到大单子。如果你手中有海关数据的话，可以好好研究下这个方法，毕竟是花钱买来的数据，要把它的作用发挥到最大。但是海关数据因为来自提单信息，很多是没有联系方式的,这个工具分享给大家，可以直接根据采购商名字提取联系方式以及职位，让通过海关数据开发客户无往不利

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四、视频：

像国外主流的视频网站：youtube、 vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。可以好好利用视频网站、去筛选一些企业，作为重点客户进行开发。

五、媒体杂志：

很多国外专业媒体杂志上面会公告出来有关的一些经营单位的资讯，可以从中找到当地比较优质的客户

这个网站：http://www.yoyone.net/world_mt.asp列出了各个国家的知名媒体，可以进去了解下。

六、新闻：

通过“新闻”搜索，找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。看你想开发哪个国家，进入该国家的Google分站，通过新闻搜索去找客户。

七、企业数据库：

全球有很多的商业数据库，像Database、COMTRADE，这种都叫商业数据库。这种商业数据库里面一个库就有几千个做我们行业里的一些客户，利用商业数据库可以找到大量的客户资源。

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